Nie pozwól, by najlepsze rabaty Cię ominęły – zapisz się do newslettera już teraz!
Darmowa dostawa od 199,00 zł
The Art of Consultative Selling in IT - Upadrista Venkatesh
Super cena

The Art of Consultative Selling in IT - Upadrista Venkatesh

  • Taking Blue Ocean Strategy a Step Ahead
356,45 zł
/ szt.
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 338,47 zł / szt.+5%
Cena regularna: 359,18 zł / szt.-1%
z
Możesz kupić także poprzez:
Produkt dostępny
Produkt dostępny
14 dni na łatwy zwrot
Bezpieczne zakupy

If IT companies seek to differentiate themselves from the competition, they must turn to consultative selling. Consultative selling is analyzing the needs and challenges of your customers and selling unique services that enable your customers to reduce costs, increase profits, and improve overall business performance. The Art of Consultative Selling in IT provides a practical framework for becoming a successful consultative seller and shows how to use the blue ocean strategy to identify opportunities in areas where there is no competition.

The first section discusses the advantages of consultative selling and explores the concepts of blue oceans. In blue oceans, demand is created rather than fought over. Competition is irrelevant because the rules of the game are waiting to be established. The author explains how you can use consultative selling techniques to create your own blue oceans of unknown market space, where opportunities for growth are both rapid and profitable.

In the second section, the author defines the consultative selling framework (CSF). This framework is based on proven processes, best practices, and real-time case studies to make consultative selling a reality. It provides clear guidelines for understanding your customer's current landscape and challenges, owning its priorities, and helping it to achieve its short-term and long-term goals. The author explains how to use CSF to generate innovative ideas and present them to your customer through profit improvement or efficiency improvement proposals.

The book concludes with examples of several innovative business improvement ideas that you can present to your customers, including Agile project management, master data management (MDM), application portfolio rationalization, and business process management (BPM). The author discusses the benefits of each methodology and lists the trigger points to think about when deciding whether the methodology can add value to a particular customer.



EAN: 9781498707718
Kod produktu
110GWL03527KS
Rok wydania
2015
Strony
168
Oprawa
Miekka
Format
17.8x25.4cm
Język
angielski
Autorzy
Upadrista Venkatesh
Potrzebujesz pomocy? Masz pytania?Zadaj pytanie a my odpowiemy niezwłocznie, najciekawsze pytania i odpowiedzi publikując dla innych.
Zapytaj o produkt
Jeżeli powyższy opis jest dla Ciebie niewystarczający, prześlij nam swoje pytanie odnośnie tego produktu. Postaramy się odpowiedzieć tak szybko jak tylko będzie to możliwe. Dane są przetwarzane zgodnie z polityką prywatności. Przesyłając je, akceptujesz jej postanowienia.
Napisz swoją opinię
Twoja ocena:
5/5
Dodaj własne zdjęcie produktu:
Zaufane Opinie IdoSell
4.82 / 5.00 11909 opinii
Zaufane Opinie IdoSell
2025-02-02
W porzadku jednak opakowanie dosc mocno uszkodzone szczegolnie ze to funko pop i raczej opakowanie to „czesc” figurki
2025-02-01
Natychmiastowa dostawa. Świetne produkty - książka i zabawki.
pixel