Gen sprzedawcy. Audiobook - Robert Zych

+ Dodaj do porównania Dodaj do listy zakupowej

Jak obudzić w sobie wrodzone umiejętności handlowe.

Umiejętności sprzedażowe z perspektywy głowy, serca i rąk

"Nie potrafię sprzedawać, nie lubię tego robić" - to słowa, które często towarzyszą zarówno tym, którzy od dawna działają w branży, jak i tym, którzy po raz pierwszy starają się oferować swoje produkty czy usługi. Mimo że znamy i potrafimy posługiwać się różnymi narzędziami sprzedaży, często brakuje nam pewności siebie lub przekonania do oferowanej przez nas oferty. Również obraz pracy sprzedawcy, który wydaje się nieodpowiedni dla nas i naszych wyobrażeń o idealnym zawodzie, może wpływać na naszą efektywność w sprzedaży. Inaczej mówiąc, jako sprzedawcy mamy sprawne ręce, ale problem tkwi gdzieś między naszą głową a sercem. Bez połączenia tych elementów, sprzedawca, który polega tylko na rękach, zostanie pokonany przez klienta przy pierwszych oznakach wątpliwości.

Czy to geny decydują o sukcesie w sprzedaży?

Dlaczego tylko niektóre osoby odnoszą spektakularne sukcesy w sprzedaży, mimo że wszyscy teoretycznie znamy i potrafimy stosować narzędzia sprzedaży? Czy to kwestia genów? Autor tej książki jest zdania, że nie. Wszyscy byliśmy kiedyś jak pięciolatek, który jest zdeterminowany, aby osiągnąć swój cel - będzie prosił, nalegał i walczył tak długo, aż go osiągnie. Zgodnie z tym, z natury jesteśmy sprzedawcami - teraz musimy tylko odblokować nasze uczucia, zmienić myślowe ścieżki podczas sprzedaży i zacząć aktywnie sprzedawać.

Gen sprzedawcy jest nieocenionym źródłem wiedzy dla każdego aktywnego handlowca. Autor przypomina najważniejsze umiejętności sprzedażowe, pokazuje, jak skutecznie pozyskiwać klientów, jak rozpoznawać i zaspokajać ich potrzeby oraz jak budować trwałe relacje. Umiejętności te zaprezentowane są w kontekście złożonego procesu sprzedaży, poparte licznymi przykładami z życia autora, które nadają książce dużą wartość merytoryczną. Dlatego Gen sprzedawcy to obowiązkowa pozycja na liście lektur nie tylko dla osób związanych ze sprzedażą, ale także dla tych, którzy pragną zwiększyć efektywność swojego rozwoju zawodowego.
Paweł Orfinger, szef sprzedaży Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris S.A.

EAN: 9788328326538

Producent

HELION

Podmiot odpowiedzialny za ten produkt na terenie UE

HELION S.A.Więcej

Adres: Kościuszk 1CKod pocztowy: 44-100 Miasto: GliwiceKraj: PolskaNumer telefonu: 322309863Adres email: gpsr@grupahelion.pl

Kod produktu

260055

Rok wydania

2017

Elementy

272

Autorzy