DARMOWA DOSTAWA DO InPost PACZKOMATY 24/7, DPD PICKUP, ŻABKA, KAUFLAND, DINO, SHELL OD 89 ZŁ
Darmowa dostawa od 89,00 zł
Driving the Technical Sale - Lance Knight

Driving the Technical Sale - Lance Knight

  • Winning over the technical influencers. Master the Evaluation process. Paving the way for expansion.
54,36 zł
/ szt.
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: / szt.
Cena regularna: / szt.
z
Możesz kupić także poprzez:
Produkt dostępny
Produkt dostępny
14 dni na łatwy zwrot
Bezpieczne zakupy
More than ever, corporate buyers are requiring in-depth evaluations - or pilots - of your products before they will make a bigger investment. Your company's future revenues and growth depend on your ability to execute. In today's B2B marketplace, selling and buying have changed. More than ever before, vendors are compelled to demonstrate their value through a proof-of-concept - or pilot - of their product before prospective customers will make a big purchase. My book " driving the technical close "will explore the best practices, systems and techniques that have helped me to achieve mastery over a decade selling complex solutions to corporate customers. In this new complex selling environment where customers are saying prove it to me it's important to have a strategy for working with those technical influencers that can stall your deal. My book covers basic concepts on how to create a strategy with your prospects during their evaluation had agree on use cases how to assist them and guide them through the evaluation so they feel like you are there to earn their business. This strategy wins over the technical influencers and gives them the information they need to become your internal advocates in the company.

EAN: 9781478776659
Kod produktu
267GKK03527KS
Rok wydania
2016
Elementy
64
Oprawa

Oprawa Skórzana

Miekka
Format
12.7x20.3cm
Język
angielski
Autorzy
Lance Knight
Potrzebujesz pomocy? Masz pytania?Zadaj pytanie a my odpowiemy niezwłocznie, najciekawsze pytania i odpowiedzi publikując dla innych.
Zapytaj o produkt
Jeżeli powyższy opis jest dla Ciebie niewystarczający, prześlij nam swoje pytanie odnośnie tego produktu. Postaramy się odpowiedzieć tak szybko jak tylko będzie to możliwe. Dane są przetwarzane zgodnie z polityką prywatności. Przesyłając je, akceptujesz jej postanowienia.
Napisz swoją opinię
Twoja ocena:
5/5
Dodaj własne zdjęcie produktu:
Zaufane Opinie IdoSell
4.82 / 5.00 9380 opinii
Zaufane Opinie IdoSell
2024-10-14
Profesjonalnie, polecam
2024-10-13
dobrze zapakowana paczka, świetna komunikacją z obsługą sklepu, dobre ceny. polecam
pixel