Jak wyceniać usługi i nie bać się, że to za drogo - Justyna Broniecka

"Jak wyceniać usługi" to praktyczny przewodnik stworzony z myślą o właścicielach małych firm, freelancerach i specjalistach usługowych, którzy chcą zbudować rentowny, stabilny biznes. Prowadzi Cię krok po kroku przez cały proces tworzenia skutecznej i świadomej polityki cenowej. W książce znajdziesz nie tylko konkretne metody wyceny (kosztowa, wartościowa, godzinowa, projektowa), ale także: kalkulatory i checklisty do pracy własnej, - przykłady realnych wycen usług z różnych branż, - scenariusze rozmów z klientem, - strategie negocjacji, - wyjaśnienia psychologicznych mechanizmów związanych z ceną, - podatkowe aspekty wyceny, o których nikt nie mówi wprost. To nie jest kolejna "teoretyczna" książka - to narzędzie, z którego możesz korzystać każdego dnia, wyceniając nowe oferty lub planując podwyżki. Dla kogo jest ta książka? - Freelancerów różnych branż - copywriterów, grafików, programistów, tłumaczy, wirtualnych asystentek i wielu innych, którzy chcą uporządkować swoją ofertę i wyceny. - Właścicieli małych i średnich firm usługowych, którym zależy na zwiększeniu rentowności i lepszym dopasowaniu cen do realnych kosztów i wartości. - Konsultantów, doradców i trenerów, którzy chcą wreszcie wyceniać swoją wiedzę i doświadczenie w sposób profesjonalny, bez zaniżania swojej wartości. - Każdej osoby, która świadczy usługi i ma dość pracy za "dziękuję", a chce zacząć zarabiać tak, jak na to zasługuje - świadomie, godnie i z przekonaniem. Co zyskasz dzięki tej książce? - Pewność siebie w wycenianiu usług - zrozumiesz, skąd biorą się Twoje ceny i nauczysz się je argumentować bez stresu i tłumaczenia się. - Większe zarobki i lepszą rentowność - poznasz metody, które pozwolą Ci ustalać ceny pokrywające wszystkie koszty, podatki i Twoje wynagrodzenie. - Umiejętność negocjacji - nauczysz się prowadzić rozmowy o cenie z klasą i spokojem, bez ulegania presji rabatowej. - Świadomość wartości swojej pracy - odkryjesz, jak Twoja usługa realnie pomaga klientowi i jak komunikować tę wartość. - Czas i spokój - dzięki lepszym wycenom przestaniesz pracować ponad siły i zyskasz przestrzeń na rozwój firmy (i odpoczynek!). - Strategiczne podejście do wyceny - stworzysz własny system cenowy dopasowany do Twojej branży, klientów i celów biznesowych. - Dostęp do narzędzi i przykładów - w książce znajdziesz gotowe szablony, ćwiczenia, arkusze kalkulacyjne i scenariusze rozmów z klientem, które od razu wdrożysz w praktyce. To książka, do której będziesz wracać - za każdym razem, gdy chcesz uporządkować swoją ofertę, wprowadzić nową usługę lub podnieść ceny.