Zestaw 4 produktów - Joe Girard, Robert Casemore
W zestawie
Jak skutecznie sprzedawać siebie wyd. 2021
Jesteś produktem własnym, stworzyłeś samego siebie. Dlaczegóż miałbyś nie zarabiać co do grosza tyle, ile jesteś wart?
Niezależnie od dziedziny w której działasz, musisz nabyć umiejętność sprzedawania samego siebie w najlepszym tego słowa znaczeniu. Książka ta, napisana przez „najwybitniejszego sprzedawcę na świecie” (wg The Guinness Book of Records), odkrywa ważne sekrety sztuki handlowania. Uczy, jak rozwijać w sobie podstawowe zdolności przynależne ludziom czynu, jak kształtować swoją postawę człowieka sukcesu, co w rezultacie spowoduje, że ludzie zorientują się i docenią, ile masz im do zaoferowania. Rzecz oparta na faktach, a także na bogatym doświadczeniu życiowym Joego Girarda.
Każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz
Joe Girard, którego Norman V. Peale nazwał mistrzem nr 1 pozytywnego myślenia jest absolutnym championem w swojej dziedzinie. Ten supersalesman zadziwił Amerykę opanowując do perfekcji sztukę handlowania. W ciągu piętnastoletniej działalności sprzedał niewiarygodną ilość samochodów, ponad trzynaście tysięcy, z ręki do ręki, w systemie detalicznym. "Księga Rekordów Guinnessa" uznała go dwunastokrotnie najwybitniejszym sprzedawcą na świecie. W podrozdziale Odnosimy bezkrwawe zwycięstwa J. Girard pisze: "(...) dla prawdziwego handlowca nie ma nic wartościowszego od dokonanej sprzedaży. Jest ona dlań tym, czym powrót do domu dla odkrywcy, strzelona bramka dla piłkarza, zwycięska bitwa dla generała. Z tym, że kiedy handlowiec coś sprzeda, nikt na tym nie przegrywa. Zarówno sprzedawca jak i klient zyskują, jeśli transakcja jest uczciwa. Obie strony odnoszą zwycięstwo. Czy może istnieć coś wspanialszego? (...)". Joe Girard doskonale wie na czym polega sprzedaż i potrafi w arkana handlu znakomicie wprowadzić. Tak więc, jeśli solidnie przestudiujesz tę książkę, dowiesz się: - Jak skutecznie nawiązywać kontakt z klientem przez telefon - Jak korzystać z "żywego słowa" jako najdoskonalszego instrumentu w nawiązywaniu kontaktów - Jak czytać w myślach klienta - Jak utrzymać kontakt z klientem przez całe życie - Jak pozyskać przyjaźń ludzi z którymi handlujesz
Jak stać się doskonałym mówcą i rozmówcą. Po szczeblach słowa
"II wydanie ""Jak stać się doskonałym mówcą i rozmówcą. Po szczeblach słowa"" Autor legendarnej książki ""Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi"", swą karierę wybitnego „nauczyciela życia” dwudziestego wieku rozpoczął od nauczania sztuki publicznego przemawiania. Jego klasyczne opracowanie na ten temat ukazało się w 1926 roku, doczekawszy się wielu skróconych wersji. To nowe uaktualnione wydanie, zachowuje pełen wachlarz koncepcji i metod, jakie zawierała wersja oryginalna – łącznie z ćwiczeniami głosu, zamykającymi każdy rozdział, według pierwotnego zamysłu autora. Przeniesiony z wersji oryginalnej aneks, obejmuje pełną treść trzech klasycznych esejów z zakresu samorozwoju: ""Ziemia diamentów"" Russella H. Conwella, ""Wiadomość dla Garcii"" Elberta Hubbarda oraz ""Tak, jak człowiek myśli"" Jamesa Allena. Niniejsza książka Dale’a Carnegie jest znakomitym przewodnikiem po wszystkich aspektach przemówień publicznych, od sposobu mówienia, oddychania, postawy przed audytorium, po budowę mowy, i sposób jej wygłoszenia. Autor kładzie także szczególny nacisk na psychologiczny aspekt wystąpień publicznych, na oddziaływanie na emocje słuchaczy. ""Jak stać się doskonałym mówcą i rozmówcą"" zawiera też bardzo dużo przykładów mów, które przeszły do historii (nie tylko amerykańskiej czy angielskiej) ale też wierszy, fragmentów dzieł literackich czy powiedzeń sławnych ludzi – a wszystko po, by jaśniej i atrakcyjniej przedstawić i udokumentować tezy autora. Jest to jakby książka w książce, tak wiele znakomitych nazwisk przywołał Carnegie. Czyta się ten poradnik jak dobrą powieść, gęsto inkrustowaną poczuciem humoru. Czytając tę książkę dowiesz się m.in.: - jakie są podstawowe elementy przygotowania i wygłaszania mowy - jak należy opracować potrzebne informacje - jak skupić uwagę słuchaczy - jak wzbogacić mowę o przykłady, anegdoty, statystki i analogie - jak przekonać słuchaczy do przyjęcia tego, co chcesz im powiedzieć - jak wykorzystać język ciała do wzmocnienia przekazu - kiedy i jak posługiwać się humorem - jak pamiętać o tym, co chcesz powiedzieć, bez konieczności uczenia się na pamięć - jak stworzyć swój własny styl i osobowość sceniczną "
11 zasad jak być lubianym
Lektura obowiązkowa dla wszystkich zainteresowanych tym, jak skutecznie wykorzystać sieć znajomych… będąc po prostu sobą.
– Tiffany Dufu, prezeska, The White House Project
Cóż mogę powiedzieć – po prostu niezwykle podoba mi się ta książka. Spostrzeżenia, koncepcje i złote myśli Lederman musi poznać każdy, kto wspina się po drabinie sukcesu w biznesie i w życiu.
— George C. Fraser, autor "CLICK: Ten Truths of Building Extraordinary Relationships"
Wszyscy wiemy, że nawiązywanie kontaktów jest bardzo ważne, by osiągnąć sukces, ale metody ich nawiązywania, o których zwykle czytamy, wymagają wiele pracy – i wydają się takie wymuszone! Czyż nie byłoby wspaniale, gdybyśmy umieli zawierać znajomości bardziej swobodnie i naturalnie?
Książka Lederman pokazuje nowy, bezbolesny sposób nawiązywania kontaktów, oparty na jednej prostej prawdzie: najchętniej robimy interesy z tymi, których lubimy. Z tej inspirującej książki dowiecie się, jak odkryć i uwydatnić swoje najbardziej sympatyczne cechy oraz między innymi w jaki sposób:
- zacząć rozmowę i swobodnie ją prowadzić
- nie tworzyć wrażenia, że manipulujemy i myślimy głównie o własnym interesie
- przemienić znajomych w przyjaciół
- modyfikować własny styl komunikacji, aby wchodzić w interesujące relacje z różnymi ludźmi
- pozostać w dobrej pamięci ludzi długo po pierwszym spotkaniu.
Ta ważna, ale też bardzo praktyczna książka, oparta na życiowych doświadczeniach i zawierająca wiele praktycznych ćwiczeń, pomoże wam ujawnić wszystkie cechy, dzięki którym możecie być lubiani – i podsunie łatwe oraz wygodne metody nawiązywania szczerych i sympatycznych kontaktów, które są korzystne dla was i wszystkich zainteresowanych.
Tworzenie relacji to podstawa sukcesu. A kiedy odkryjecie "11 zasad jak być lubianym", wasza droga do sukcesu w dowolnej dziedzinie będzie krótsza i przyjemniejsza, niż moglibyście sobie wyobrazić.
O autorce:
Michelle Tillis Lederman jest założycielką i dyrektorką naczelną firmy Executive Essentials, która opracowuje zindywidualizowane programy do nauki komunikacji i przywództwa. Lederman wykłada w Stern School of Business przy Uniwersytecie Nowojorskim i należy do zarządu American Management Association. Zgodnie ze swoim przekonaniem, że źródłem autentycznych wyników są autentyczne więzi, Lederman specjalizuje się w uczeniu ludzi, jak się komunikować, żeby nawiązywać kontakty. Prowadziła międzynarodowe szkolenia dla pracowników firm z listy Fortune 500, organizacji non profit i wyższych uczelni. Jest absolwentką Lehigh University i Columbia Business School, mieszka w South Orange w stanie New Jersey.
