audiobook Psychologia sprzedaży nieruchomości - Grażyna Białopiotrowicz

Stanowienie pewnego i skutecznego pośrednika w sprzedaży nieruchomości

Pośrednik nieruchomości musi posiadać nie tylko umiejętności interpersonalne, które pomagają w nawiązywaniu i utrzymaniu relacji z klientem, ale także zdolność do zrozumienia i zaspokojenia potrzeb klienta. Niemniej, umiejętność negocjacji to klucz do zawarcia pomyślnego kontraktu, który zadowoli zarówno sprzedającego, jak i kupującego. Co więcej, pośrednik musi umiejętnie wynegocjować warunki swojej usługi z klientem. Co jest nieco paradoksalne - choć psychologiczna wiedza i umiejętności są niezbędne dla powodzenia w tym zawodzie, tylko około 3% całości programu szkoleniowego pośredników jest poświęcone psychologii.

Zrozumienie specyfiki rynku nieruchomości

Znajomość rynku nieruchomości poprzez bezpośrednią współpracę z pośrednikami we wszelkiego rodzaju agencjach nieruchomości na przestrzeni ponad dekady, pozwoliło autorce na głębokie zrozumienie specyfiki różnych segmentów rynku nieruchomości. Nawiasem mówiąc, każda dziedzina wymaga specyficznego podejścia, a klientów cechują różne potrzeby i postawy.

Czym jest psychologia sprzedaży nieruchomości

Psychologia sprzedaży nieruchomości pokazuje, że rola pośrednika zaczyna się jeszcze przed tym, jak potencjalny klient wyszuka numer telefonu i zada pytanie. Kwestia sprzedaży nieruchomości rozpoczyna się już dużo wcześniej w umyśle pośrednika, co manifestuje się w postawie profesjonalisty wobec siebie, innych ludzi i swojej pracy. Istnieje wiele innych czynników, które na pierwszy rzut oka nie mają wiele wspólnego ze sprzedażą, ale odgrywają kluczową rolę w procesie. Jakie są to elementy i jak można je kształtować, naprawiać i zmienić, aby osiągnąć optymalny rezultat - ta książka dostarcza odpowiedzi na te i wiele innych pytań. Grażyna Białopiotrowicz, autorka książki, to psycholog, trener biznesu, rozwój osobisty i umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka programów biznesowych dotyczących profesjonalnej obsługi klientów, skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży oraz strategii wpływu społecznego. Wykładowcy Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Autorka kilkunastu książek, m.in. Kreowanie wizerunku w biznesie i polityce oraz Sztuka aktywności, jak również wielu artykułów w czasopismach fachowych.

Plik elektroniczny, do pobrania po opłaceniu.

EAN: 9788375612875