SKORZYSTAJ Z DARMOWEJ DOSTAWY DPD PICKUP/ŻABKA! OFERTA DLA ZAMÓWIEŃ OD 69 ZŁ!
Darmowa dostawa od 69,00 zł
Beschaffungsentscheidungen in Unternehmen - Eric Lampach
Super cena

Beschaffungsentscheidungen in Unternehmen - Eric Lampach

Cena regularna246,16 zł(Zniżka 1%)
244,56 zł
/ szt.
Najniższa cena z 30 dni przed obniżką: 257,41 zł
z
Możesz kupić także poprzez:
Produkt dostępny
Produkt dostępny
14 dni na łatwy zwrot
Bezpieczne zakupy
Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Wie werden Beschaffungsentscheidungen im B2B-Marketing getroffen? In den meisten Fällen gemeinsam von mehreren Personen - von einem Buying Cen­t­er! Welche Rollen spielen die einzelnen Menschen in diesem Buying Cent­er, und wie sind deren Beziehungen untereinander? Wie kann ein solches Ein­kaufs­gremium gezielt angesprochen werden, so dass dessen Beschaffungs­ent­scheidung zu Gunsten eines bestimmten Angebots getroffen wird? Auf die wirtschaftswissenschaftliche Theorie der Informationsökonomik zu­rück­greifend, wird die Unsicherheitswahrnehmung von Anbieter und Nach­frager in Austauschbeziehungen grundlegend betrachtet und auf multi­per­sonale Beschaffungsentscheidungen von Buying Centern erweitert. Darauf auf­bauend werden informationspolitische Maßnahmen abgeleitet, mit deren Hilfe sich die Unsicherheit auf Seiten des Buying Centers in Bezug auf die zu tref­fende Beschaffungsentscheidung gezielt reduzieren lässt, um so die Kauf­wahr­scheinlichkeit zu Gunsten des eigenen Angebots zu steigern. Das Buch richtet sich insbesondere an Wirtschaftswissenschaftler mit For­schungs­schwerpunkt B2B-Marketing sowie an Praktiker im Bereich Industrie­güter­marketing.

EAN: 9783639408737
Kod produktu
637GCF03527KS
Rok wydania
2012
Strony
84
Oprawa

Oprawa Skórzana

Miekka
Format
15.2x22.9cm
Język
niemiecki
Autorzy
Eric Lampach
Potrzebujesz pomocy? Masz pytania?Zadaj pytanie a my odpowiemy niezwłocznie, najciekawsze pytania i odpowiedzi publikując dla innych.
Zapytaj o produkt
Jeżeli powyższy opis jest dla Ciebie niewystarczający, prześlij nam swoje pytanie odnośnie tego produktu. Postaramy się odpowiedzieć tak szybko jak tylko będzie to możliwe. Dane są przetwarzane zgodnie z polityką prywatności. Przesyłając je, akceptujesz jej postanowienia.
Napisz swoją opinię
Twoja ocena:
5/5
Dodaj własne zdjęcie produktu:
Zaufane Opinie IdoSell
4.80 / 5.00 7220 opinii
Zaufane Opinie IdoSell
2024-03-29
Bardzo szybko zrealizowane zamówienie. Polecam!
2024-03-28
Zakupy bardzo sprawne, dostawa szybka. Jestem bardzo zadowolona. Szczerze polecam.

Dbamy o Twoją prywatność

Sklep korzysta z plików cookie w celu realizacji usług zgodnie z Polityką dotyczącą cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do cookie w Twojej przeglądarce.

Zamknij
pixel